海关数据查询运用大有学问,不懂看这里!

在世界经济持续低迷的情况下,外贸企业必须加快改变贸易方式,才能获得商机。通过谷歌搜索、公司黄页、 社交软件、海关数据等方式主动寻找目标客户才是当下最契合时局的外贸方式。其中,海关数据近年来最受外 贸人关注和钟爱。主要因为通过海关数据查询能给外贸工作带来以下不可忽视的作用。

一、大大提高海外客户开发效率,降低客户开发成本
1、通过海关数据查询,可以获知所有采购过的客户,而且客户均为有效需求的针对性客户,大大降低企业信息搜索成本。
2、通过海关数据查询分析,可以获知同行刚开发了哪些客户,可以监控哪些客户短期内新增了供应商,他们处于贸易初期,也是我们介入的非常时机。
3、通过半年数据分析,获知同行流失了哪些客户,监控哪些客户半年内在更换供应商,这些客户也是我们赢取合作的好客户。
4、通过海关数据查询获取正确有效的企业名称,再寻找正确的联系方式,大大提高效率。每天一个小时坚持开发3-5家意向客户,一年下来就有1000家左右意向客户保持沟通联系。一旦客户原先供应商有变化,机会就会偏爱和垂青一直在准备的我们。

二、可以监控同行,抓住机会赢取客户
1、通过海关数据查询分析,外贸企业尤其是生产型企业可以动态及时监控同行企业出口到哪些市场、和哪些客户在合作、在做什么产品以及生意做的怎么样。
2、通过海关数据查询分析也可以观察他们的样品单和流失客户,赢取介入好机会。

三、可有效降低企业贸易风险
1、金融危机以来,客户风险加大。通过海关数据查询分析,可以获知客户的采购情况和背景资料,降低贸易风险。
2、与客户谈判过程中,客户往往会夸大自己的实力或采购能力,通过海关数据查询便可一目了然,以辨真伪,让天下没有难找的客户。

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