易家科技教您用海关提单数据开发新客户

各国的海关提单数据全面反映了买卖双方的交易信息,并且每月实时更新,不仅保证了采购商信息的真实性和准确性,而且保证这些都是当前活跃的采购商。外贸企业可以通过对某一采购商交易记录的查询和持续分析,可以有效掌握采购商的采购产品情况和公司实力,从而找到最适合自己的采购商,进行精确营销、开发新客户。

1、快速定位,邮件营销
海关提单上的“收货单位名称和联系方式就是实际的目标市场进口商信息。外贸企业通过该提单上的收货单位名称和联系方式,再借助Google、Facebook、Link等互联网工具,可以判断该卖家是否是真正的买家,并且可以确认客户的真实联系方式,通过发开发信进行邮件营销。

2、区分客户,区别跟进
通过挖掘分析邮件跟进情况,外贸企业将这些客户分为重潜客户,普潜客户和沉没客户,根据不同的客户类型,采取不同的营销策略:

(1)重潜客户。重潜客户有强烈和明确的采购需求,外贸企业应更好的了解其具体情况,如所在国家,公司规模,主营产品及主要客户群等,深入挖掘其客户需求和主推产品,研究有效的接洽方式和跟进方案,为后期跟进做好准备。

(2)普潜客户。普潜客户的采购需求不够明确和强烈,外贸企业也不能置之不理,也需要外贸业务员花费时间和精力跟进维护,只是频率和时间可适当减少。

(3)无潜客户。无潜客户是在邮件营销时没有感觉到客户有明确和强烈的采购需求,但只是现在的状态而已,外贸业务员也应时不时跟进联系下,发些公司的宣传单张或逢年过节时发发邮件。

3、洞悉规律,有效挖掘
外贸企业通过海关数据可以对采购商的采购规律一目了然。可以对目标市场采购商的交易记录进行长期的跟踪分析,通过海关提单数据中出货日期和频率来分析进口商的采购周期,即多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等。同时挖掘其产品类别和数量、采购时间和补货时间之间的关系等,找出采购商的采购规律。在适当的时间将适合的产品推荐给采购商,提高签单的成功率。

大连易家科技海关数据服务商,经历15年沉淀,经验丰富、专业度高、业内好口碑;如有需要,可致电咨询:0411-82700931,QQ:800169393。