如何利用海关数据分析竞争对手?

说起“海关数据”,外贸人都知道它能开发客户,事实上海关数据的作用非常大,今天就来谈谈怎么利用它来分析竞争对手,从而抢占市场。

外贸企业可以利用海关数据对采购商交易记录进行跟踪分析,找出同类产品的其他供货商和其在长期交易中的供货变动情况,以及这些供应商与采购商之间关系的变动。同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,做到知己知彼,有针对性的调整自己的市场策略,让自己在市场竞争中处于有利地位。

1、掌握竞争对手地理分布
竞争对手的选择对于中小型外贸企业至关重要。刚起步的中小型企业需要准确高效地选定竞争对手,避免螳臂当车。外贸企业可以通过持续分析海关进口提单的发货人名称,准确了解到自己所在行业有哪些参与者。这些竞争者都是哪些类型的公司企业,即是制造商还是贸易公司?结合Google和百度搜索挖掘,可以对这些参与者进行筛选,确定本企业层面的主要竞争对手。

外贸企业通过提单上“装货港”信息,可以了解竞争对手的地理分布状况,即在每一个地区有几个竞争对手,以及这些地区是否是该行业和产品的原产地。

2、了解竞争对手实力状况
外贸企业通过分析每份海关提单上竞争对手的出口数量,企业可以明了竞争对手的生产规模和供货能力。提单上的出口量越大说明该出口商生产规模越大,供货能力越强。

外贸企业将某一企业一年内提单上的出口数量加总,便可以得出其一年在该目标市场的供货总量,那些供货总量大的企业,相对实力和经营状况会好些,反之亦反。同样只要将该竞争对手的供货总量与该产品全世界的需求进行比较,就可得知该竞争对手在该行业内所占的市场份额。而在了解了这些信息后,对于企业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位,并制定有针对性的市场战略。

3、洞悉竞争对手交易变化
外贸企业可以通过海关提单数据,持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析,掌握其买家资料、采购规律和需求变化,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手与采购商之间关系发生变化,或者竞争对手倒闭,不能满足采购商需求,就能够快速对其客户需求做出反应,抢占市场。