专家详谈:海关数据各字段的重要作用

在外贸不景气的现状下,开发客户变得更加艰难,很多外贸工厂和公司都开始使用了海关数据,但由于对海关数据的认识不足导致其很多作用都没法发挥出来,今天易家科技外贸数据专家就来详谈下“怎样用海关进出口数据来分析市场”!

海关数据中包括了“时间、数量、规格、装货港、卸货港、发货单位名称”等内容,下面就分别从这些内容来分析怎样用它来开发市场。

一、时间 = 采购周期、产品淡旺季分析、交易习惯

通过对海关进出口数据中“周期”字段分析,企业可以总结出买家采购周期和交易习惯,预测市场淡旺季,从而调整生产供货,把稳市场脉搏。通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

1、采购周期/交易习惯:可以通过出货日期和频率来分析进口商的采购周期,即多长时间进行一次采购,一年采购几次,每次采购量是多少等。这些信息都可以帮 助企业指导生产及/或原材料采购安排,有利于缩短生产周期、减少库存资金占用、降低库存、提高总体质量及准时交货率和客户满意度。

2、产品淡旺季分析: 通过出口时间以及数量的数据,企业可以了解对于该企业产品哪些月份是旺季,哪些是淡季,这同样可以帮助企业指导生产及/或原材料采购安排。

二、数量 = 生产规模、供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、采购总量、市场监测、市场预测、市场分析

海关数据中“数量”字段可以用来分析同行的生产规模,供货能力、供货总量、经营状况、市场份额、各地采购总量。对市场进行监测,及必要的预测,进而分析市场状况,也可以分析买家的采购实力,采购状况。

1、生产规模/供货能力:通过每次的出口数量,企业可以了解竞争对手的生产规模/供货能力。出口量越大说明该出口商生产规模越大,供货能力越强,否则他无法满足需求量。这样企业可以对其对手有更好的了解。

2、供货总量/经营状况/市场份额:通过企业的供货总量可以判断出他们的企业经营状况,与多家企业做对比能更好的看出结果。而在了解了这些信息后,对于企 业来说可以更好的了解自身以及竞争对手所处的地位,并做出相应的市场战略。

3、市场监测/预测/分析:通过监测出口或进口数量,企业可以了解市场所处的阶段,即萌芽期、发展期、成熟期和衰退期,从而便于企业决定是否进入以及如何 进入等。当市场需求增大时,进/出口的数量就会增大,这表明该产品的市场正处于发展期,这样企业无论是进入还是增长都是有利的,而且可以选出目标市场。反之亦反。

三、规格 = 产品质量、包装、工艺、差异性、客户对产品的要求习惯

1、产品质量/差异性/客户对产品的要求习惯:通过对海关数据中“规格描述”分析,企业可以了解不同地区的进口商对产品质量的不同要求,这有利于企业有的放矢的介绍其产品。

2、包装:直接从其包装描述可以了解到那些行业领导者所采用的包装方式。包装对于产品成功与否也是很重要的,因为1)包装也包含在产品的成本之内;

2)各国对一些包装也是有严格的要求的,就以木制包装为例,欧盟只允许符合规定的非针叶树的木制包装入境;而日本则会宽松些。在了解了其他企业该产品的包装之 后,企业就可以省去调查的时间,尤其是掌握了行业领导者所采用的包装方式。

四、装货港 = 预测货物的产地、产品质量、具体的材质、竞争对手分布情况

概括的讲,通过对海关进出口数据中“装货港”字段分析,企业可以预测出货物的原产地;判断出产品质量和具体的材质;掌握竞争对手分布情况。

1、 预测货物的产地: 这点是很好理解也很直观化:为了达到利润最大化,企业会尽可能的节省成本,其中包含运输成本,可以根据装运港安排装货,另外装货港可以看出原产地。但是对于企业来说,了解了货物的产地的好处究竟是什么呢?那就是可以采购到价格低、品质高的原材料或产成品。

2、产品质量:来自货物产地的产品质量往往会比来自其他地区的质量要好些,因为毕竟无论是其材料,还是其生产工艺等都已经趋于成熟化。

3、具体的材质:可以通过装货港分析出产品的具体材质和规格。

4、 竞争对手分布情况: 通过装货港可以了解竞争对手所在的地区状况,即在每一个地区有几个竞争对手,以及这些地区是否是该产品的原产地。对于那些不是原产地的产品,企业则有理由将那些出口企业视为潜在客户,毕竟原产地所出的产品具有价格低廉品质高的优势。

五、卸货港 = 预测最终消费地区、采购商分布情况和习惯

通过对海关数据中“卸货港”字段分析,企业可以了解货物的最终消费地区。同时通过统计可以掌握该产品在不同地区的需求情况,结合价格状况,找到需求量最大,利润最大的地区作为目标市场。

六、发货单位名称 = 行业竞争对手分析、行业信息、行业潜在客户/供应商

1、行业竞争对手分析: 通过对海关进出口数据中“发货单位名称”字段分析,可以准确的了解在此行业中有哪些参与者。这些参与者都是什么样的企业,即是制造商还是贸易公司?而且对这些参与者进行筛选,确定出本企业的竞争对手,即那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。

2、行业信息:通过监测发货单位名称,可以了解是否有新的参与者或是否有退出者。这些现象可以提醒企业该行业的变化。如当新的参与者增多时,说明此行业利润有可能很大,从而不断的吸引着新的参与者,但对于现有企业来说,这便意味着该行业的竞争加剧。

3、行业潜在客户/供应商: 正如在上面提到的那样,在掌握了发货单位名称之后,企业可以对其进行进一步的了解,找到更多更优质的意向客户,从而掌握对手是制造商还是贸易公司。

1)若是贸易公司,因为贸易公司并没有自己的工厂,产品完全靠采购而后再出口, 那么他便可能是企业的潜在客户或是代理商。

2)相反,若是制造商,这并不代表其就一定是竞争对手,他们也可能成为其国内潜在客户。