海关数据+展会+领英开发客户指南

展会和领英是市场上开发国外客户的两种有效方式,今天就教您如何结合海关数据进行实力客户的开发。

1. 找到合适市场,大的精准采购商或和我们匹配的采购商,透过中间商能找到其他国家的终端采购商。

2.通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

3.刚开始采购的买家,供应链还不是很稳定的客户,或者打样试订单的客户。先从这部分买家入手,产品质量,价格没问题,同时从易家海关数据中查询这部分买家的具体实力,分析好具体的情况,针对性提出方案,这样外贸公司很快就能拿到订单。

4.在参展前,对“匹配的买家”发邀请函,提高展会的来客量,也提高公司的知名度;对有意向参展的客户做好备案记录,告知展位,展会约见。

5.在参展中,对来摊位的买家的实际背景及实力全面了解,知己知彼以提高现场谈判质量。尤其是注意一些采购大户,比较有名的采购商。看到名片第一眼就能知道,抓住机会交流。

6.在参展后,对展会名片进行筛选,列出跟进优先级并根据级别安排能力不同的人员跟进。

7. 用海关数据找到精准匹配的采购商。通过Avention搜索到采购商的相关社交账号,直接放到你的领英上搜索,根据公司添加好友,当然有些需要发邮件同意的,这样比单纯发开发信效果要好。

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