易家科技解析:美国海关数据主要内容和使用价值

美国是我国重要出口国,了解美国海关数据,对开发客户和提升企业竞争力有非常大的作用。多年海关数据服务商——易家科技在此分享美国海关数据的主要内容和使用价值,希望外贸企业能对该数据有一个深入的了解,在必 要利用该数据进行客户挖掘和决策分析。

美国海关数据的使用价值:
1、快速找到适合自己的买家
海关提单是买卖双方的交易凭证,并且每月更新,不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性,而且都是当前活 跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己 的买家,集中力量开发,事半功倍!

2、 掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规 律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加命中率。

3、 提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和 自己的对比分析,找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握 买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

4、救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题 ,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。

5、竞争对手监控
通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动,同时,可对竞争对手交易记 录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼, 从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

6、从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手 倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。

7、产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库,可以找出美国市场全部的牛仔布买家,根据其全年的采购 量,可以统计出美国市场牛仔布的总需求量;同样,通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货 量,并可以适时掌握牛仔布的交易状况,从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所 占比例,配额的使用情况,未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关 键参考。

8、把握目标市场流行趋势
通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪,能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化,能够及时发现 新产品、新材料的出现,让自己第一时间把握目标市场的流行趋势,让 自己的产品开发与国际市场同步,全面提 升企业竞争力。

9、找到利润较高的买家和地区
通过对提单数据的挖掘、分析,可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区,降低企业的外销成本,提 高企业外销利润。

10、发现潜在的投资机会
通过对交易记录的跟踪、统计分析,可以发现某个国家或地区的出货量变动情况,预先发现产业转移的先兆,抢 先一步进行战略布局。同时,可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

美国海关数据主要内容:
1、采购商、供应商、通知人、交易、运输信息。具体如下:
采购商信息:北美各行业、产品的所有进口商名称及联系信息;
供应商信息:全球所有出口商名称、分布情况和联系方式;
通知人信息:北美各行业、产品的所有通知人名称及联系信息;
交易信息:到港日期、产品详细描述、数量、重量、件数;
运输信息:启运港、目的港、船名航次,集装箱数量、提单号,承运人、原产国。

2、8张重要监控报表,如下:
(1)完整提单报表——每一票货物的详细交易细节,内容包含全球海运出口到北美国家每一票货物的详细买家及 联系方式、竞争对手及联系方式、通知人及联系方式、详细的交易细节:到港日期、产品名称、数量、产品描述 、成交方式;运输信息:启运港、目的港、船名航次,集装箱数量、提单号,承运人。

作用:开发新客户;了解竞争对手;流行产品的发展趋势;选择投资方向;了解市场需求量;判断产品的淡、旺 季等。

(2)供应商监控报表
所有供应商的具体供应量、次数、供应的商品的汇总。分析供应量最大的供应商到供应量最小的供应商;分别所 占市场的百分比。

作用:了解竞争对手出口现状、出口周期、所占市场分额。清楚的知道自己所处的市场位置。制定合理的战略。

(3)采购商监控报表
所有采购商的具体采购量、次数、采购的商品的汇总。分析采购量最大的采购商到采购量最小的采购商;分别所 占市场的百分比。

作用:了解采购商采购状况;采购周期;明确产品的市场主导采购商,发掘新的、潜在的买家。

(4)通知人监控报表
海运提单中有的收货人和通知人为一个公司。有的委托代理公司为收货人,通知人才是真正的采购商。所以通知 人监控报表和采购商监控报表内容、价值基本相同。

(5)原产国监控报表
所有原产国出口的重量、次数、供应的商品的汇总。,分析所有原产国所占据出口市场的百分比等。

作用:了解全球出口量最大的原产地到最小的原产地,分析产品在全球的竞争情況或变化情況。

(6)指定供应商报表
指定供应商具体的供应量、次数、供应商品。对应的采购商分别是谁,分别供应了多少量、次数。

作用:针对性的分析您所关注的某一竞争对手出口现状(跟谁出口,出口多少,出口周期变化等 )。

(7)指定采购商报表
指定采购商具体的采购量、次数、采购商品。对应的供应商分别是谁,分别采购了多少量、次数。

作用:针对性的分析您所关注的某一采购商采购现状(跟谁采购,采购多少,采购周期变化等 )

(8)指定通知人报表
海运提单中有的收货人和通知人为一个公司。有的委托代理公司为收货人,通知人才是真正的采购商。所以指定 通知人报表和指定采购商报表内容、价值基本相同。

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