外贸报价:满满的套路!

外贸报价是外贸谈判的敲门砖、是签单的关键性第一步。让客户觉得物超所值就是报价的最高水平,虽然做到这个境界很难,但经过很多外贸经验的沉淀,你会发现它是有套路可循的。套路何在?且看下文。

首先,报价应该有自己的底线:1、成本价;2、最低价;3、目标成交价;4、报出价。并能够根据客户的特点灵活的调整。

其次,掌握以下两个比较实用的报价法:
1. 次优报价
大部分客户报价后失踪的理由是客户被报价吓跑了。所以可以选择次优报价,也就是比最低价格高一些,但不会高很多。如果客户懂行,他会知道这个价格很实际,只需稍加还价,这样他才有回复的欲望。如果遇到客户一味还价的情况,甚至触及到了价格底线的,那这个单子可以放弃。

2、直接亮底价
直接亮底价的好处在于,对于日本或者印度这些只要你价格稍高就玩失踪的客户,亮底价就是你最好的诱饵。毕竟做生意要你来我往,没有互动哪来的订单。只要你的价格低于其他供应商,客户才有兴趣继续了解你的货期或者付款方式等信息,而这时候你的条件可以适当的苛刻些,因为基于你的价格,这样在乎价格的客户可能愿意因此在其他方面做些妥协。

事实上,如果你了解客户的采购时间、数量、价格、采购频率等信息,且对同行竞争对手的报价和竞品报价都有一定了解的话,报出最合适的价格是很容易的。易家科技收集整理的外贸数据集合于一个查询软件之中,该软件能一键查询到客户的所有采购信息、能分析出同行出口交易价格、整个产品的全球价格走势,帮助外贸人快速探测出采购商的心里承受价格,抓住客户心里,帮助提高签单率。咨询热线:0411-82700931。