2018年外贸企业该如何突破格局?

抛开全球经济形势,僧多肉少是当前外贸难做的重要因素,如果再一直采用传统外贸模式,生产同质化的产品、被动等待客户,外贸工作只会更加难做。2018年,外贸企业必须寻求改变和创新、开发外贸新模式,才能在竞争中站稳脚步,走得更好更远。

1、产品升级,向高端化迈进
世界外贸格局已经出现了巨变,现在连非洲人都知道、并且在用苹果手机了,也就是说,全球市场的总体需求已经从初级使用,转为中级功能性的选择。低端产的市场容量越来越小了,这不仅仅是订单需求减少那样简单,还在于低端产品已经供过于求了。外贸企业应该好好考虑一下产品结构,那些低端的没有任何技术含量的产品,如果利润太少,一定要果断砍去,升级换代,做技术性产品,满足更高一层的需求。

2、降低劳动力成本、降低产品价格
中国的劳动力成本越来越贵,间接造成了产品的成本太高,直接导致了产品的报价没有竞争优势。必要时建议购买自动化的机械来辅助,减少人工投入成本,提高产品生产效率。从长远来看,自动化机械的投入比人工工资要省很多。

3、走出国门,将产品展现到客户眼前
当下,获得客户的成本在上升、质量在下降,如果企业有实力建立分公司,将产品呈现在客户眼前,就能获取大量的成交机会。或者利用现在火爆的跨境电商平台将产品呈现给国外客户。

4、采用海关数据分析同行、分析市场、分析采购商、获取精准的采购商联系方式
这种方式开发客户最精准、回报率也很高,且当下很多企业都采用了外贸大数据!易家科技提供一手海关数据、及时精准,能帮外贸人第一时间获取的大客户信息,提供全球76个国家的海关贸易数据信息,咨询热线:0411- 82700931。