大数据时代下的外贸企业该如何发展?

随着云时代的来临,大数据的应用呈现爆发性增长,未来将会是企业发展中最重要的因素。在大数据时代下的外贸企业该如何发展呢?

首先,必须改变被动等待客户的工作方式。外贸企业长期养成的习惯就是在B2B平台上面被动等待客户上门,当发现询盘越来越少、转化率越来越低时,常犯的错误就是让业务员不停的刷新和发布产品,要不就是想办法设置关键词,但这样做的结果就是不如人意。我们必须搞清楚的一个现状是:国内的土壤已不太可能有很高质量的询盘以及很高利润的成交价格来了。要想开发优质的外贸客户,我们必须主动出击。

其次,我们必须学会使用数据库搜索开发优质买家,必须学着分析市场、分析产品、分析采购商的采购行为等。 该个数据库指的是海关数据,它是真实反应进出口货物的交易数据,是外贸企业制定决策、开发市场、开发优质客户的最重要依据。了解海关数据,可查看“专家级解说:海关数据情报的重要作用”进行深入了解。

目前,很多外贸人已经能熟练的应用数据,找到最适合自己的买家,根据国外买家的交易记录去分析这个客户能接受的价格区间,分析客户的供货商对比和自己的优势在哪里;通过大数据获得了巨大的收益。

大数据时代下,外贸企业要想迅猛发展,必须关注海关数据,它是企业发展的照明灯。它不仅仅是数字,也涵盖了采购商的联系方式,是外贸企业赚钱的一把钥匙,即使你停掉一切B2B和展会,专心用海关数据库开发订单,也能收获很多客户。

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