用海关数据开发新品海外市场和客户的心得分享

或许很多人依然对“全球海关数据的价值”抱有怀疑,对它从心底里排斥,但作为一名使用过海关数据的外贸同行,在此想分享下我的使用心得和体会,希望各位同行能认清它,用它来获得商业价值。

我已经踏入外贸行业整整3年了,在这个行业业务不算拔尖,但也有了自己的老客户,有了一些和国外客户沟通周旋的经验,有了对这个行业的全方位了解,有了自己的人脉……总之,有了一个可以养家糊口的“铁饭碗”。直到2016年公司开发了新的产品要出口,自己又感受到了刚入行的那种茫然和压力。在多方了解下,我向领导提出了“利用海关数据来对国外市场进行分析和客户挖掘”,多番沟通后,终于得到了审批。最终经过对比选择了 “大连易家科技有限公司”的海关数据。

易家的全球海关数据集成在一个软件中,这个软件支持产品搜索、验采购商搜索、验供应商搜索。通过对搜索结果进行分析,我获得了以下帮助:

1、通过产品搜索,我看到了新产品在全球各个国家的出口量,帮我们企业迅速的锁定了新品的目标市场。

2、通过“供应商数据”分析,帮我们调研出了新品出口最大的国内竞争对手。

3、通过“采购商数据”分析,帮我们找到了新品比较有实力的采购商,并且通过采购商验证报告和搜邮箱功能,我们获取了该采购商的联系方式,迅速的联系上了潜在客户。

4、通过“月度统计数据”分析,我们知道了新品出口的淡旺季,为我们以后的原材料采购及库存安排提供了充分的依据。

5、通过对“出口价格”进行分析,帮助我们迅速了解新品的客户心理承受价,有力的帮助了我们给客户成功报价。
6、通过“验采购商报告”中的“贸易伙伴”分析出了该采购商的供应商的采购商,又帮助我们挖掘出了新的潜在 客户。

利用易家海关数据的第一个月,我就成功拿到了新品的订单,也由此让我对海关数据有了更深刻的更正面的认识。有句话说的好:“不可人云亦云”,有些东西真的只有自己体验了才能知道到底怎么回事。