通俗易懂解析海关外贸数据的作用

由于语言和地区的差异,外贸注定是不好做的,做外贸不仅要有抗压能力、吃苦能力、学习能力,也要有耐心、自信心,一个优秀的外贸业务员还要有敏锐的市场观察力。使用海关数据,能让复杂的外贸工作变得简单、客户开发也变得更简单。

海关外贸数据到底有哪些用处呢?且看下文分析:
1、海关数据分析客户的需求
利用海关数据我们可以清楚地知道老客户的采购量,及他的供应商还有哪些,在不采购我们产品的时候,客户还从哪些供应商那里采购,我们可以清楚地知道客户的采购周期,这样我们也可以有效的对客户进行跟踪。同时,也能对他的其他供应商进行研究分析,制定合理的销售策略来竞争客户,提高的客户的采购量!

2、海关数据可以用来分析市场
当我们在利用海关数据的时候,我们要善于总结归纳各个市场的价格。这样的话有相同市场的询价时,我们可以作为参考。比如说韩国市场,我们可以利用海关数据来分析出韩国的最高价格和最低价格,有了这样的参考依据,我们可以取中间价格或稍稍高点给客户报价,靠谱的价格打动客户,提高成单率。

3、海关外贸数据分析同行的市场动向
利用海关数据我们可以清楚地知道同行的产品出口价格以及同行的客户市场,这样的话,如果我们在该市场占的份额比较小的话,我们可以总结一下原因,之后针对这一市场做出市场政策。并且看看同行的客户的质量或者看看同行的客户是做什么的,我们可以根据这个来开发我们客户的应用方向,可能是我们的客户在这一方面的应用会比较小。

4、海关数据分析市场需求量
每年拿到海关数据我都会总结一下上一年的这个国家的进口量是多少,我们出口多少我们占市场份额的多少,如果占的市场份额小,那么原因是什么,并且我们会针对这样的市场份额来调整我们对这个市场的营销策略。同样的如果某一个市场是新兴市场但是量没有我们就要好好的调查一下了。

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