中东市场客户应该如何挖掘

对于国内外贸行业来说,中东地区是一个拥有丰富的生命力和活力的蓝海市场,目前国际形势紧张,欧美国家经济不断萎缩,并且市场也在不断的萎缩,所以中东市场应该应该是我国外贸行业的新方向,有丰富的客户在等待着我们去开发。

因为我有幸接触了这个市场,并且开发了好多年,慢慢得摸索到了一些技巧和心得,在这里分享给大家看看。

开发中东客户,大家可以参考以下7个方法:

1、通过迪拜展会找客户。

迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地,中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转,辐射到非洲南美印度等国家。同时,迪拜汇集了全世界120个国家的商人,长期穿梭于中东与各国进行贸易。参加迪拜展会,能获得大量中东客户的关注,当面交流更容易了解客户,成功签单。

2、利用免费B2B平台开发客户。

可以用Google trend和Google adwords去分析选择一些搜索量大 的关键词,多发产品,认真写描述,多配一些不同角度的产品图,用心经营,可以得到客户的主动询盘。

3、利用中东海关数据找目标客户。

如果你不吝惜资金的话,可以直接购买数据。如果你不想花钱的话,可以试试免费的中东海关数据:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Iran.html,上方搜索框中直接输入“产品关键词”、点搜索、左侧选择“中东国家名”,就可以免费获取一些“xx产品”的中东采购商及其联系方式。这个网站的数据还算精准,用它找来的邮箱发了一些开发信,一周后有客户回信,也可能是我运气比较好。

4、利用领英和Facebook找中东客户。

和找欧美客户一样,利用这种社交媒体找客户的方法还是挺有效的。有很多中东贸易公司在上面找国外客户,可以重点开发下这些贸易公司,可能会拿到一些批发商、专业中间商。

5、建立以阿拉伯语为主的网站,选好关键词,做好SEO,让中东客户主动找到我们。

建立独立网站,不管对于找客户还是品牌的推广都非常有帮助。可以和网络公司合作,他们会帮助你打造一个营销型的网站,也可以帮助你做网站优化、将产品热门关键词做出排名,这样客户谷歌搜索的话,就能看到你的网站。

6、利用中东企业名录找客户。

http://www.arabo.com/是一个多语言的(法语、英语和阿拉伯语)中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类,后两部按行业种类分类,大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。

另外,这两个网站也好用:http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客户。

用本地的谷歌进行搜索,如:阿联酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等,多变换关键词进行搜索,总能找到一些有用的资源。

中东是一个大市场,在“一带一路”政策的带动下,这个市场会有更多的外贸商机,值得我们外贸人好好研究、认真开发,万事开头难,一起努力吧!