外贸企业如何有效开发新客户?

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督,提供统计服务。

海关数据能帮外贸企业做什么?

a.开发新客户

精准定位,直接锁定高匹配优质采购商,及时了解其详细采购需求。

b.维护老客户

实时监测,追踪老客户采购规模、商品结构、供应链等采购需求,向老客户推荐新产品、追加订单量;了解客户流失的真相。

c.监测竞争状况

关注竞争对手的变化和动向,了解竞争态势,发现新兴市场。

d.评估交易对象

鉴别虚假询盘,评估客户匹配度,适合自己的客户或供应商才是最好的,差异化错位竞争。

如何利用海关数据开发国外客户?

1、首先您要确认是否采购你的商品,采购的型号、要求等和你的产品是否一致

2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、

3、分析判断你的竞争对手情况,知己知彼

4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式

5. 利用我们数据的挖掘精准负责人找到联系方式,邮件系统直接进行客户开发信发送

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少,那我们要仔细的查看后面的文章,有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等,只要仔细一定可以查到的。

7、如果搜索公司搜索不到,那么你可以搜索公司地址,也就是门牌号

以公司玩具(toys)为例子,通过美国提单数据查询WOODY TOYS公司经营此类产品,通过搜索,可立即获得它的网址,看其公司简介,了解到此公司的经营范围;观其产品部分,知道与我公司哪些产品吻合;再看其联系方式,列举非常详细

 

使用邮件我再google一下:

这个邮件google里边搜索出来4条记录,分布广泛,既然这个是对外宣传很多的,那么这个也是要重视的。我可以确认的是这个邮箱对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录,了解到了他们的采购量和采购周期,根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信,具体情况今天暂不深化,当然结果肯定是比较好的。

在获悉潜在客户资料时,要做充分的准备,不能蜻蜓点水,一看到客户的邮箱,不多想就噌得一封开发信发过去,因为你并不了解这个客户,这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的,何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家,同时大家多多利用搜索引擎,不同的关键词有不同的结果,当然,不同的关键词也有相同的结果,取其交集部分,定能让你的信息更准确。