外贸开发精准客户的正确思路和方法

做外贸,我们都想开发到精准客户,因为这样可以大大提升工作效率、提高订单量。那么怎样才能开发到精准客户呢?

首先,谈谈开发精准客户的正确思路:精准的公司——精准的人——精准的邮箱。

 

精准的公司如何获取呢?

1、展会客户——参展会遇到一些到访新客户,通过沟通和网站调查,可以从中确定一些精准的买家。

2、B2B询盘——通过对询盘客户进行分析,可以从中锁定一些精准买家。

3、海关数据——通过关键词搜索+数据分析,可以找到和自家企业实力相匹配的精准买家。

可能有人会说怎么没有谷歌搜索呢?通过谷歌搜索关键词指令确实能搜到很多客户,但是这些客户应该被同行开发很多遍了,而且搜索出的公司性质也不明确、是否进口尚不可知。不是说利用它开发不到精准客户,而是开发效率太低了,可以利用它作为辅助开发。

第1、2两种方式可以直接锁定精准采购人及联系方式。但是1、2两种方式比较被动,都是等客户主动上门的,也不能完全依赖这两种方法。第3种方法,是找精准买家效率最快的方法,但未必能得到精准的采购负责人及邮箱,因为海关数据是提单数据,来提单的人不一定会留下联系方式,就算留下联系方式也可能是随便填的,未必是采购负责人的。

 

那么,找到精准买家后,怎么找精准的负责人及邮箱呢?

1、通过社交媒体——将找到精准买家的企业名、联系人姓名,放到领英、Facebook等国外社媒平台去搜索,通过其社交状态和社交圈进行分析,可以找到精准的采购负责人及联系方式。可以在线发送信息联系,也可以获取邮箱去发开发信。可以看下这篇文章:https://www.jianshu.com/p/34ee2319eac8,学习下如何利用领英去找目标采购负责人及其联系方式。

2、借助工具或软件——市面上出现了一些“精准负责人深挖”的工具和软件,比如:易家科技—GPM软件,将负责人深挖工具和海关数据相融合,在查询买家进口数据的时候,点击挖掘按钮,即可实现精准负责人的深挖,随之可以看到采购经理、CEO、市场部经理等关键负责人信息。利用工具或软件对社媒进行分析,效率更高、精准度更高、获得的精准负责人信息也更全面。可以去了解下。

外贸开发客户数量不在于多,关键还是在于质量,如果你能保证开发出来的客户70%都是精准客户,那还何愁订单呢?