再谈“海关数据的正确用法和数据的作用”

相信有很多小伙伴认为海关数据也不过如此,数据很多,摆着好看,开发客户没见到效果。该找不到的还是找不到,联系方式也没几个有效的,开发个邮箱也很费劲,有什么用。嗯,这是听到耳朵快起茧的吐槽!

这里,我要必须站出来为海关数据正名一下,不是数据没用,而是你没有分清主次。你还别不信,就有这么一类小伙伴觉得,买了数据就一定可以开发到客户,客户会“乖乖”在那里等你去合作。

扪心自问:你认真看数据了吗?分析了吗?同比了吗?你不能一上来就直接往人家邮箱里“怼”开发信,看都不看一眼客户的公司信息、贸易数据。然后没收到回信,就开始说海关数据没用了。

真的很想问问这类小伙伴:你知道客户属于哪个行业吗?是专门做这一行还是涉猎众多?客户公司体量跟自己的公司匹配吗?这些都不搞清楚,直“奔”联系方式,就开始开发了。至少筛选一下总是要的吧!客户采购过哪些相关产品?采购数量是多少?采购周期有多长? 合作客户有哪些?客户能不能接受你的报价?……只有这些问题搞清楚了,海关数据才能帮助我们快速发现自己想要找什么样的客户,数据中有哪些客户符合我们的要求,这就有点类似于客户的数据画像。

 

海关进出口数据开发客户,首先我们心态要摆好,分清主次:

一、数据是起着辅助开发客户的作用,并不是直接把客户送到你的面前,还需要配合其他的方法;

二、海关数据提供的客户交易记录远比客户的联系方式更重要。开发客户只用联系功能不用数据功能,无异于舍近求远,效果当然会大打折扣。

 

现在很多数据服务商,不是直接提供原始的海关数据,而是根据小伙伴们的使用场景、不断剖析海关数据、生成外贸分析数据。这样做可以帮助外贸人更高效地使用数据、提高客户的开发效果。其中,“易家科技”提供的“GPM产品”就是对海关数据深入挖掘的产物。它巧妙地体现了一个原理:串点成线,由线及面,生成客户数据“画像”,精准确定潜在客户。

大家都知道,一笔提单数据,它包含有哪些内容,哪些字段是我们比较关注的。像下面这一笔女式套头衫的交易记录。

我们一般关注的字段内容是交易日期、采供双方、产品、量价、港口、船公司等,交易记录里面的这些“点”,可以帮助我们快速了解这家公司。

从双方的交易记录,衍生出市场分析、贸易伙伴、同行公司、采购区域、港口统计这些分析数据,其实是所谓的“线”,衔接着采供双方的交易合作信息。

通过多笔公司的交易记录分析数据,例如:该采购商采购周期是几月份到几月份?自己的客户是否有同时在向别的同行采购?收到目标公司的询盘,自己应该怎么报价?客户能接受这个价格吗?客户还从哪些国家采购,是否在中国采购过?等等。

这些问题我们都可以从GPM数据报告中找到答案:这些数据可以帮助大家更进一步全方位了解这家公司,判断该公司是大采购商还是小卖家,是否匹配我们的产品,有没有开发价值?要不要优先开发?

易家科技GPM——不仅为外贸人提供了“详细的采购商交易数据报告”,还提供了精准采购商匹配定位服务、精准负责人挖掘服务,能帮助外贸人快速找到“与自己相匹配的精准采购商、及其精准的采购负责人邮箱,大大提高了国外客户的开发效率和成单率。大家可以登录网站:http://www.tradesns.com.cn/experience.php ,搜索关键词、体验!

 

我认为:海关数据并不等于外贸数据,光靠原始海关数据开发客户是远远不够。如何不断分析数据,从海关数据中发掘新商机,才是促成外贸交易的新方向。

拿到海关数据就开始给客户发开发信,是低效的做法。如何更精准的对接合适的采供商,这才是大家在外贸交易中一直要面对的问题,不要只局限于联系方式、提单数据。

最后,给各位同仁一些忠告:娴熟的应用海关数据,以核心字段为“点”,使用场景连“线”、客户公司成“面”,精准分析外贸公司的所有海关数据,快速从众多的公司中,筛选出活跃度、匹配度高的目标客户。并从数据的使用场景中挖掘出更多的商业价值,才是快速开发客户的捷径。