8年外贸老鸟开发客户的4大技巧,值得借鉴!

想做好外贸,只有勤奋远远是不够的,还得掌握各种各样的技巧,否则,你的外贸之路会走得异常艰辛。下面来看看一个从业8年的外贸老鸟的客户开发技巧吧!

 

一、B2B开发客户技巧

说起B2B,不得不提阿里巴巴的国际E站,很多外贸工厂和贸易公司都入驻了。想利用该网站获得客户,需要通过自然排名+P4P获得曝光率。

如何获得靠前的自然排名?一定要做好这三点:

1、遵守阿里巴巴的网站规则,不让做的别做,鼓励做的积极去做。

2、优化H2标题、ALT标签,让网页有SEO友好性。

3、要注意网页的一致性和页面相关性,无论是标题、图片还是详细描述,都必须讲的是同一个主题。不能说标题和主图是A产品,关键词是B产品,详细描述是产品C。

除了国内知名的这些外贸B2B网站,也要去入驻一些国外本土的知名B2B,把产品直接推广到客户面前,也可以直接在B2B上主动搜索潜在客户。事实证明,这些都是有效果的。国外的B2B平台有很多,龙之导向上就有几百个,大家可以有选择性的注册一些去使用。

 

二、利用海关数据找客户技巧

海关数据有极为精准的买家信息和很好的时效性,是外贸人快捷找客户的一种方式,近些年来,使用率越来越高。通过海关数据一键搜索就能出来非常多的采购商,但这些采购商不一定都是你的目标客户,我们必须有选择性地去筛选出一些客户去重点开发。那如何筛选呢?

1、通过交易量和公司背景调查判断采购商的实力,看是否与自己公司的生产能力相匹配。门当户对更易成单。

2、分析其供应链是集中还是分散。供应链集中就说明该采购商有稳固的合作伙伴,不易进入,这类采购商可以先不做考虑。供应链多变且分散,说明该采购商容易介入,是一个很好的目标客户。

3、如果产品有主打市场的话,选择“国家”之后、再按以上两个方向去筛选即可得到目标市场的目标客户。

随着技术的进步,海关数据的功能也日益强大,现在很多公司还推出了“精准采购商匹配服务、精准负责人挖掘定位服务”,且技术已经趋于成熟,如:大连易家科技,几分钟就能帮你锁定买家、锁定负责人。这种形势下,如果别人在用海关数据,你还在大海捞针地找客户,你怎么可能还有竞争力呢!

大连易家科技——全球贸易精准营销解决方案提供商,主营产品与服务有:GPM外贸精准营销解决方案中国进出口数据全球海关数据中国市场调查报告外贸网站建设优化等;旨在帮助外贸企业有效监控竞争对手、掌握目标市场变化趋势、优化产业链、快速找到相匹配的海外精准买家及其精准负责人邮箱。可帮助外贸人缩短开发周期、降低成本、提高开发效率和成单率。可以点击:http://www.tradesns.com.cn/experience.php 进入体验。

 

三、利用搜索引擎优化(SEO)和营销(SEM)开发客户技巧

很多外贸牛人分享过它们利用SEO或SEM获得外贸客户和订单的数据,如:JEFF CAO,他60%的订单来自于搜索引擎优化和营销。所以,外贸SEO优化和SEM竞价是值得重视的。试想一下,我们不也依赖百度等搜索引擎找东西吗?老外也一样,他们也非常依赖其本地的搜索引擎去找产品和供应商。

SEO的话,最好是做英文独立站优化,效果比较好,可能大家要问了,如何做独立站SEO优化?网上有很多相关文章,可以百度搜索查看。

SEM就是花钱在谷歌等国外搜索引擎上进行关键词广告投放,和百度竞价一样,可以快速获得流量和咨询量。只要肯花钱,做好广告投放计划,不怕没客户。

 

四、通过领英等SNS平台找客户技巧

很多外贸新人对领英等SNS平台开发客户不明所以,到底这些SNS网站有何作用?

1、提供更多、更新的客户信息。你在其他地方找不到的客户信息,很有可能在SNS网站上可以找到。

2、可以和客户即时联系,远比邮件的效率要高很多。

如何利用领英找客户呢?领英找客户有哪些技巧呢?可以看下这篇文章:深度解说:如何正确地利用领英开发客户,里面讲的很详细,在此不做说明了。